Welcome
Mạo hiểm bắt tay với MU, Beeline được những gì?
Chấp nhận bỏ ra một số tiền không nhỏ để hợp tác với Manchester United, đây là cơ hội vàng nếu biết nắm bắt song cũng lại là “con bài” khá mạo hiểm của Beeline - mạng di động quốc tế duy nhất tại VN

Hai ngày qua, cái tin mạng di động Beeline trở thành đối tác viễn thông di động chính thức của Manchester United (MU), câu lạc bộ bóng đá lớn nhất và được hâm mộ nhất trên thế giới khiến giới truyền thông xôn xao.

Đây quả thực là sự kiện lần đầu tiên có ở Việt Nam. Cứ tưởng một mạng di động với một đội bóng ở tận nước Anh xa xôi thì chả có gì liên quan tới nhau. Thế nhưng, qua tiết lộ của đại diện hai đơn vị này, người ta mới thấy mục đích của sự hợp tác được cho là khá khôn ngoan nhưng cũng là mạo hiểm.

Sở dĩ đưa ra đánh giá như vậy là bởi, MU thì quả thực rất… khôn khi lựa chọn việc truyền thông cho mình thông qua Beeline lần này.

MU cũng như các câu lạc bộ bóng đá trên thế giới hiện nay có xu hướng mở rộng thị trường sang các nước đang phát triển nhằm mục đích quảng bá thương hiệu và bán quảng cáo. Để thực hiện mục tiêu đó, trước tiên họ phải lôi kéo được những người hâm mộ và tạo được lượng người hâm mộ nhất định ở nước bản địa.

Nói thì dễ chứ nếu cứ bỏ tiền ra để đến từng quốc gia như vậy lại không hề đơn giản, thậm chí còn khá tốn kém về thời gian, tiền bạc. Và việc hợp tác với Beeline là một hình thức MU có được một câu lạc bộ người hâm mộ (Fan Club) cho mình ở ba quốc gia xa xôi đó là Việt Nam, Lào và Campuchia mà chả phải mất chi phí gì.

Còn Beeline, họ chi một khoản tiền không nhỏ, theo tiết lộ vào khoảng 3 triệu USD cho đối tác MU để có được sự độc quyền sử dụng hình ảnh và tên thương hiệu Manchester United cho các dịch vụ viễn thông di động và nội dung số trên lãnh thổ 3 nước Việt Nam, Lào và Campuchia. Các sản phẩm này bao gồm clip bàn thắng, video phỏng vấn cũng như các tin tức liên quan đến câu lạc bộ.

Một quyết định được nhìn nhận là khá mạo hiểm. Thế nhưng, cũng không phủ định được đây là một cách để mạng di động này thêm một lần nữa xốc lại thương hiệu cũng như vị thế của mình trong làng di động Việt. Thậm chí, có chuyên gia nhận định, nếu không “làm nên” lần này, cơ hội phát triển tại thị trường Việt Nam của Beeline trong tương lai sẽ còn rất ít.

Quả thực, nếu nhìn lại những gì mà mạng di động quốc tế này đạt được từ khi có mặt tại thị trường di động Việt tới nay, được hai năm có lẻ thì mới thấy những đánh giá nêu trên không phải không có lý.

Chính thức ra mắt vào tháng 7/2009, Beeline công bố đạt 200 ngàn thuê bao chỉ một tháng sau đó. Nhưng lại “lặn mất tăm” gần như cả năm 2010, rồi trở lại với đầu số mới 099 và công bố thay đổi người đứng đầu, tăng vốn đầu tư lên tới 1 tỷ USD trong quý II/2011 vừa rồi. Beeline đã đặt mục tiêu khiến nhiều người hoài nghi về khả năng trở thành hiện thực đó là sẽ đứng đầu trong top các “tiểu gia” di động của Việt Nam.

Và rồi, sau những sự kiện đó, thương hiệu Beeline lại tiếp tục chìm nghỉm. Đầu số vàng 099 hay thêm vốn rót để mạng phát triển vẫn chưa thành cơ hội vàng cho họ.

Beeline từng tuyên bố có cả một kênh phân phối trên toàn quốc và ngót 1 triệu thuê bao. Vậy mà với nhiều khách hàng của mạng hiện nay, việc đi tìm được nơi mua cái thẻ cào nạp tiền rất khó khăn, dù rằng họ chả ở đâu xa ngoài Hà Nội. Những cái lắc đầu, “thẻ mạng này khó bán lắm, có ai mua đâu” được dành cho người có nhu cầu hỏi mua ngay cả nơi có tấm biển quảng cáo Beeline cực lớn.

Nhưng thôi, dù sao đó cũng là chuyện của ngày hôm qua. Còn giờ, Beeline đã là đối tác chiến lược lớn của một thương hiệu bóng đá nổi tiếng toàn thế giới. Một cuộc hợp tác được nhìn nhận là cơ hội vàng với nhà mạng nếu họ biết nắm bắt và khai thác hiệu quả.

Với mức vốn đầu tư mới là 500 triệu USD thì tổng đầu tư của tập đoàn VimpelCom vào Beeline Việt Nam thì nếu chỉ bỏ ra con số vài triệu USD thì đúng là không thấm tháp gì so với kỳ vọng mà đại diện nhà mạng đã chia sẻ với báo giới, việc hợp tác với câu lạc bộ này sẽ giúp Beeline xây dựng thương hiệu và quảng bá hình ảnh ngày một tốt hơn.

Trước mắt, Beeline sẽ sử dụng hình ảnh của MU cũng như các cầu thủ nổi tiếng để gắn trên những chiếc SIM, thẻ cào được bán tại thị trường Việt Nam. Tiếp đó, nhà mạng cũng sẽ xây dựng câu lạc bộ các thuê bao di động Việt vốn là cổ động viên số một của MU để tham gia các sự kiện thường niên của Beeline.

Rồi tổ chức các buổi giao lưu giữa người hâm mộ bóng đá với những cầu thủ xuất sắc của MU theo định kỳ. Xây dựng kế hoạch ưu đãi các thuê bao sử dụng nhiều dịch vụ, đóng góp hóa đơn cước lớn được nhận các phần quà có ý nghĩa từ việc hợp tác với MU…

Đó là những việc mà Beeline dự kiến thực hiện trong thời gian tới để giúp cho việc quảng bá hình ảnh của họ tốt hơn.

Nhưng tốt hơn ở mức nào? Liệu có thực sự là một cơ hội vàng nữa giúp Beeline bật khỏi vị trí thứ 7 để đứng hàng thứ tư trên thị trường di động trong thời gian tới hay không thì còn là một câu hỏi bỏ ngỏ lời đáp.

Bản thân lãnh đạo Beeline cũng cho biết chưa thể khẳng định có thành công hay không, chỉ hy vọng có thể tận dụng tối đa thương hiệu MU để tiến sâu hơn vào thị trường di động Việt vốn bắt đầu bước vào giai đoạn bão hòa hiện nay

vnmedia
30/08/2011
  CÁC TIN KHÁC
      Siêu thị: kỳ vọng sức mua tăng 25-30%
      Kim ngạch nhập khẩu vải tháng 1/2010 từ các thị trường hầu hết đều giảm so tháng 12/2009
      Thương hiệu Việt: Từ tầm nhìn đến thực tế.
      Động từ hóa - mục tiêu của các thương hiệu công nghệ
      "Bí kíp" dẫn đầu thị trường TV của Samsung
      Thời của quy mô và công nghệ
      Vietnam Airlines giảm giá một số đường bay